Heutzutage ist es nicht einfach, etwas zu verkaufen. Es ist wahrscheinlich die schwierigste Zeit, die es je für unsere Partner gab. Der einfache Grund dafür ist, dass die Kunden mit mehr Informationen ausgestattet sind als je zuvor…anscheinend hat sich das Internet wirklich durchgesetzt!
Wenn Verkäufer in der großen, rauen Vertriebswelt als vertrauenswürdige Berater auftreten und loyale Kunden gewinnen wollen, müssen sie sich durch ihre Vorgehensweise von der Masse abheben und Wege finden, echte Kundenprobleme zu lösen.
Wie kann Vertiv Ihnen, unserem Partner oder potenziellen Partner, helfen, sich zu differenzieren?
Erstens können wir Ihnen nur dann helfen, wenn wir Ihre Geschäftsabläufe verstehen. Die Realität ist, dass bei den vielen Geschäftsmöglichkeiten, die Sie verwalten, die Lösungen und Dienstleistungen für netzkritische Infrastrukturen (hier NCI), die Vertiv anbietet, in der Regel NICHT der umsatzstärkste Teil eines Angebots sind, und um ehrlich zu sein, ist es auch nicht der attraktivste Teil.
Glauben Sie mir, ich war schon auf Partys, auf denen mich die Leute gefragt haben, was ich beruflich mache, und mit der Antwort „Batterien verkaufen“ stehe ich dann meist allein da und muss meine Pommes doppelt eintunken.
NCI sind die Pommes, die zu einem Bacon-Double-Cheeseburger gehören … es ist die Bereifung eines Tesla. Unabhängig davon, ob Ihr Angebot einen kleinen IT-Schrank oder ein großes Rechenzentrum betrifft, können Ihre Kunden nicht ohne sie „leben“, ähnlich wie bei Reifen und Pommes.
Denken Sie an die aufregenden, umsatzsteigernden IT-Netzwerkgeräte und die Software, die Sie verkaufen … die attraktiven Dinge. Was passiert, wenn Sie es nicht am Laufen halten können? Vielleicht noch wichtiger: Was ist, wenn Sie nicht über den Wert des Investitionsschutzes für den Kunden sprechen können? Um ehrlich zu sein, wären Sie nicht allein. Zurück zur Frage: Wie kann Vertiv Ihrem Unternehmen helfen?
Unterscheidungsmerkmal Nr. 1: Heben Sie sich ab
Indem Sie die Grundlagen von NCI erlernen, können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben UND Ihren Kunden einen unmittelbaren Mehrwert bieten, indem Sie ihnen helfen zu verstehen, wie wichtig es ist, ihr IT-Netzwerk in Betrieb zu halten. Kontinuität ist der Schlüssel zur Rentabilität.
Unterscheidungsmerkmal Nr. 2: Lernen Sie mit Vertiv
Unsere Business Continuity-Zertifizierung ist darauf ausgerichtet, den Umsatz Ihres Unternehmens in kleinen IT- und Edge-Umgebungen zu steigern. Indem Sie sich über die neuesten Trends und Herausforderungen informieren, die sich auf das Geschäft Ihrer Kunden auswirken, können Sie ihnen die Bedeutung von „Reifen und Pommes“ näher bringen und sie daran teilhaben lassen. Noch wichtiger ist, dass wir Ihnen dabei helfen, die „unausgesprochenen“ NCI-Bedürfnisse Ihrer Kunden zu entdecken, um Möglichkeiten zu erkennen und zu erweitern.
Unterscheidungsmerkmal Nr. 3: Lernen Sie mit Vertiv!
Alter Hut, das habe ich doch schon gesagt …
Nein, habe ich nicht. Ich habe es sogar geschrien!
Eine Partnerschaft mit Vertiv hebt Sie und Ihr Unternehmen von der Masse der NCI-Anbieter ab. Wenn Sie bereits Erfahrungen mit der Registrierung von Geschäften mit unseren Mitbewerbern gemacht haben, standen Sie vielleicht schon einmal vor einem Abgrund und konnten sich nicht aus dem sprichwörtlichen Sumpf der Energie- und Kühlungsbranche befreien.
Warum sollten Sie also AUFHÖREN, Geschäfte anzubahnen und Angebote auf dieselbe alte Art und Weise einzureichen, wodurch Sie in diesem Sumpf untergehen? Nun, sehen Sie, unsere erstklassigen Lösungen und Services … blablabla … nein, nein, … darum geht es nicht!
JA, wir haben das beste Angebot an netzwerkkritischer Infrastruktur der Welt, aber es ist die Unterstützung und Anleitung, die Sie von unserem engagierten Vertriebsteam erhalten, die Ihnen helfen werden, den Wert bei Ihren Kunden zu steigern und Geschäfte im Multi-Milliarden-Dollar-NCI-Bereich zu GEWINNEN. Die strategische Aufgabe von Vertiv ist es, Ihnen jetzt und in Zukunft dabei zu helfen, Ihren Umsatz zu steigern und hohe Gewinne zu erzielen.
Wenn Sie es noch nicht getan haben, machen Sie sich mit uns auf den Weg und lassen Sie sich zertifizieren. Profitieren Sie von der großartigen Unterstützung, die wir anbieten. Heben Sie sich ab und wachsen Sie mit Vertiv … Sie werden froh sein, diesen Schritt gemacht zu haben!
